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betway必威体育官网SEM推廣受眾分析到底有多重要

时间:2020-05-18作者:betway必威体育官网已浏览: 61次

這幾個問題看似簡單,但真正能回答清楚的人,betway必威体育官网不超過10%。大多數人的回答是非常含糊的:我們的目標客戶是城市中高端人群,有購買能力的人。但在深圳這樣的大城市,類似于他們描述的人群可能有幾十萬人,真的都是他們的目標客戶嗎?不一定。如果說SEM人員沒有準確識別目標市場,那么一切推廣工作都是在做無用功!

3、分析目標受眾的搜索行為:不同行業/細分業務的目標受眾的搜索行為和上網習慣是不同的,比如游戲行業的目標人群,可能絕大部分是在晚上上網;比如辦公家具行業的目標人群,可能是在白天上班時間瀏覽購買。必須針對不同人群設置不同的投放時間段。

4、分析目標受眾的地域分布:主要是了解目標受眾集中在哪些地域,對于轉化效果好的地域可以重點投放。比如生活服務類的行業,本身就具有地域限制,只適合投放本地,可以根據統計工具統計到提交預約主要是哪些市,甚至細化到區,然后對重點區域重點投放。

在這里我想分享一個之前實操的案例:我之前在創業公司擔任營銷經理,其中一個很重要的工作是通過百度搜索引擎推廣我們的產品植物工廠(一種大型無土栽培設備,用于在室內量產綠色有機蔬菜),營銷訴求是在全國招募代理商。

通過植物工廠、無土栽培、水培設備、蔬菜種植機等關鍵詞進來的人大多數是農業從業者、研究人員或同行競爭對手,根本不是我們的目標客戶。他們只關心技術原理和參數,是因為要回去做研究(競爭對手是要來模仿),而不是要加盟。

最終我們發現,目標客戶都有以下特征:傳統制造業老板(35-55歲),有多年經營工廠的經驗,但近年來傳統制造業越來越不好做,所以他們紛紛謀求轉型。于是他們通過百度搜索和展會去了解最新工業的情況。他們有一定的啟動資金,但不希望冒太大的風險,所以加盟好項目是首選(分析目標受眾的特征)。

對于需要考察加盟項目的老板來說,他們希望這個項目有廣闊的市場空間、利潤空間大、有品牌影響力(教育消費者的成本低)、啟動門檻較低、全程有人指導、無需復雜操作和已經有不少成功案例了(分析目標受眾的心理)。

所以,我們在內容創意撰寫和落地頁制作時,就要突出他們的痛點和興趣點,能第一時間吸引他們的注意,激發他們立即打電話咨詢。重點突出市場空間巨大、權威機構和媒體品牌背書、招商現場火爆、全程幫扶、提供完善的售前和售后服務等內容。

通過與目標客戶的深度訪談,了解到一般他們的深度閱讀時間為白天11-13點和晚上20點-24點(早上一般需要開會,下午需要忙工作,只有到午餐和晚上才有時間靜下心來思考問題),那么我們就重點在這兩個時間段投放(分析目標受眾的搜索行為)。

由于我們的推廣預算相對有限,只能選一些重點城市進行投放。我們綜合考慮后,選擇了沿海經濟發達的城市和人口大省。因為我們的設備相對比較昂貴,有很多經濟欠發達地區的客戶來咨詢,但幾乎沒有產生購買。所以我們就把這部分流量給去掉了(分析目標受眾的地域分布)。



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