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betway必威体育官网搜索存量之爭的2020年SEM推廣該

时间:2020-05-19作者:betway必威体育官网已浏览: 127次

盡管百度現在仍是搜索引擎的頭號玩家,但我們都知道百度現在的量和效果已經今不如昔。移動互聯網時代,betway必威体育官网網民想搜索,方式太多了頭條搜索、微信搜一搜、微博搜索、知乎搜索,再加上360、搜狗、神馬、夸克這些。用戶的選擇已經多元化,不再只有百度一個選擇。

由信息流模式所興起的推薦機制越來越成為當下及今后的主流。你喜歡看什么,你想看什么,系統算法現在已經非常先進,直接給你推薦,就不用再去搜索了。網民的搜索習慣慢慢改變,主動搜索大勢已去,這些搜索的高質流量已經被信息流所稀釋。

不必列舉相關數據,營銷圈的人都知道現在的移動互聯網用戶增長緩慢,漲幅同比歷年下降,移動設備(手機、平板)等的銷量也呈下滑趨勢。這些都是客觀存在的事實,存量之爭,與中國人口規模、人口增長率和移動互聯網行業發展至飽和有密不可分的關系。

往往富余的量都在一些新生的平臺和一些新的營銷方式上。就像短視頻剛出來的時候,吸收了一大部分的資訊用戶。就像二類電商出來的時候,很多傳統電商商家都轉戰二類。能看到趨勢的人,能把握渠道的人,往往都能占盡紅利。

從大的平臺來看,近期抖音直播賣貨(抖音電商)、百度直播、線上辦公、線上教育這些都是風口;從產品來看,騰訊視頻號、抖音視頻社交以及百度現在推出的多個商業產品(百度互聯網醫院、百度知了好學、之前的愛采購、檸檬愛美等)等都是流量增長點。

從移動互聯網用戶的使用習慣來看,晚間是目前主要平臺的流量高峰。尤其是晚上8點至11點。北上廣深等一線城市的移動互聯網用戶,使用相關app產品的流量時間更延伸至凌晨2點,如果你的產品符合這一類群體,那么這個流量的時間區段也是可以好好挖掘的。

一是產品升級頻繁。百度搜索的ocpc新增0門檻(智能化將更加普及),加上近期的否詞優化工具和賬戶優化中心;360搜索也推出了ocpc模式;神馬的升級主要是樣式的升級;搜狗的升級主要是生態流的升級;頭條搜索的升級相對較小;

二是流量的下滑。筆者去年同期,百度搜索一天可以拿到八九十條線索,現在常規也就是60左右,如果想方法當然可以線索量更多。就同期對比或者以常規方法對比,今年的量要比去年少1/3或者1/4,筆者從事的行業,疫情影響不是特別大,有些影響大的行業,線索量更少;

三是流量的真實性愈加復雜。流量是否真實,假量是否增加,刷量是否嚴重,一線的優化師是最清楚的。從詞、IP、咨詢、點擊習慣等等都能發現。不需要太多的實證去證明,很多細節,都可以判斷出來。相比于以往,今年的刷量情況形勢嚴峻;

四是平臺的穩定性。頻繁升級產品的一個劣勢就是造成效果的不穩定。以前百度大搜只要穩定,可以一周都不用怎么看賬戶。現在不同了,現在你要是兩天不看賬戶,可能成本就爆炸了。現在搜索推廣即使有ocpc加持,但ocpc也需要人去優化,并非絕對的智能。

智能匹配最寬,但它有兩個劣勢,一是匹配太亂,二是開了智能經常花不出去,看似違背理論,但事實的確是在消耗上不如智能核心。智能核心+低價+3天否詞,這樣下來,你的均價降低,點擊量增多,加上三天的否詞,整體賬戶的匹配并不會很亂。這樣的賬戶結構下,增加高級創意,優化頁面轉化通道,可以有效提升線索量。

據我所知,盡管目前ocpc大行其道,但很多醫療、教育其實用ecpc的比例還是比較高,主要是因為它半托管,可調整性大,而且前后端都可查排名,靈活性上要好于ocpc。ecpc+人群投放,是一種不錯的方法。ecpc我的最高比例在2-3,最高不超過3;人群系數則在1.1-1.3。ecpc本身系數+你賬戶的其它系數,會構成很多系數,最終的扣費是系數相乘,這點要注意。



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